“남들도 사니까 나도 산다?”|추종심리로 망하는 부동산 투자 심리학

2025. 5. 19. 16:59·📚 부동산 공부노트
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📘 『실패하는 투자자들의 7가지 착각』 시리즈 전체 보기

“남들도 사니까 나도 산다?”|추종심리로 망하는 부동산 투자 심리학

부동산 공부노트 ⑤-1편 | 실패하는 투자자들의 7가지 착각

 

📌 부동산 고점에 집을 사게 만드는 심리, 그 핵심은 ‘추종심리’입니다. 왜 사람들은 같은 실수를 반복할까요?


📌 이 말, 익숙하지 않으신가요?

“지금 아니면 못 사요.”
“다들 사는데 나만 안 사고 있다?”
“우리 아파트도 이제 곧 오르겠지.”

부동산 가격이 급등하는 시기엔 항상 이런 말들이 등장합니다.
하지만 이런 말들에 따라 집을 샀던 사람들, 지금 어떤 상황일까요?


🧠 추종심리(Following Bias)란?

사람은 ‘확신’보다 ‘안도감’을 따라 움직입니다.
특히 부동산처럼 고가의 거래일수록, 스스로 판단하지 않고 다수의 행동을 따르려는 경향이 강해집니다.

 

  • 📈 남들이 사고 있으니 ‘지금이 기회’라고 믿게 됨
  • 📊 거래량이 많을수록 ‘내가 놓치고 있구나’라는 불안감이 커짐
  • 🧨 결국엔 가격 고점에 ‘심리적 FOMO 매수’가 발생

📉 실전 사례: 2020~2021년 매수자의 흔한 패턴

“위례, 판교, 고덕, 광교 다 올랐대” → “강북은 아직 안 올랐네” → “여기도 이제 곧 간다” → 상승 막차 심리로 매수 → 2023년 하락기 도래 → 거래 단절 + 금리 쇼크

단순히 남들을 따라 매수한 사람들은 ‘수익이 아닌 고통’을 감당하게 됩니다.


⚠️ 이렇게 사고하면 실패합니다

  • ❌ “지금 아니면 못 사” → 근거 없는 공포
  • ❌ “남들도 샀으니 나도” → 책임의 전가
  • ❌ “뉴스에 나왔어!” → 이미 반영된 정보

실제로 이 심리를 따라 행동한 사람 중, 자기 확신을 가진 사람은 거의 없습니다. 대부분이 “그땐 분위기가 그랬다”고 말합니다.


🧠 현실집로그의 생각

 

“남들이 산다고 오르는 게 아닙니다. 오를 조건이 있었기 때문에 먼저 산 사람이 있었던 겁니다.”

 

따라 사는 사람이 수익을 얻는 일은 거의 없습니다.
부동산에서도 가장 먼저 움직이는 건 ‘판단력 있는 사람’이지 ‘군중’이 아닙니다.


📌 다음 편 예고

👉 ②편에서는 “하락은 잠깐일 거야”|과잉 낙관의 오류를 다룹니다.
회복 기대에 갇혀 무기력해지는 실수요자・투자자 심리를 해부합니다.


📚 『실패하는 투자자들의 7가지 착각』 시리즈 전체 보기

  • ①편: “남들도 사니까 나도 산다”|추종심리의 덫 (현재 글)
  • ②편: “하락은 잠깐일 거야”|과잉 낙관의 오류
  • ③편: “여긴 절대 안 떨어져”|입지 신화의 착각
  • ④편: “그래도 월세는 나오잖아”|수익률 착시
  • ⑤편: “전세 끼면 싸게 산다며?”|갭투자의 허와 실
  • ⑥편: “뉴스에서 좋다 그랬는데…”|정보 신뢰의 착각
  • ⑦편: “지금 아니면 못 사!”|FOMO, 공포의 타이밍
 

"하락은 잠깐일 거야?”|과잉 낙관의 오류가 만든 부동산 착각

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